Marketing inmobiliario: estrategias y tendencias del sector
El mercado inmobiliario ha sufrido una gran transformación en los últimos años. Las circunstancias sociales han cambiado las preferencias y las necesidades de las personas en cuanto a vivienda se refiere. Las personas somos cada vez más exigentes y tenemos a nuestra disposición multitud de información para comparar y contrastar las ventajas y desventajas de las diferentes propiedades. Así, el marketing inmobiliario se ha vuelto una herramienta indispensable para los profesionales del sector, que necesitan destacar en un mercado saturado de competidores.
En este artículo trataremos de ayudarte a entender mejor en qué consiste el marketing inmobiliario y cuáles son sus principales estrategias.
Marketing inmobiliario: ¿qué es?
El marketing inmobiliario engloba todas aquellas acciones orientadas a promocionar y comercializar todo tipo de bienes inmobiliarios, tanto en modalidad de alquiler como de venta. Esta disciplina también persigue la adquisición de nuevos inmuebles o propiedades, para su posterior comercialización.
En este contexto, el marketing inmobiliario se dirige a dos tipos de audiencias. Por un lado, desarrollara acciones orientadas a captar la atención de los propietarios de los inmuebles, y por otro, implementa acciones dirigidas a los futuros compradores o arrendatarios.
Estrategias de marketing para inmobiliarias
A continuación, te mostramos algunas de las mejores estrategias de marketing para inmobiliarias.
1 – Página web para inmobiliarias
Internet se ha convertido en la principal fuente de consulta de los compradores. Si bien es cierto que existen plataformas muy posicionadas en la mente del consumidor a la hora de buscar inmuebles, resulta más que recomendable disponer de un portal propio. De esta manera, reforzaremos el branding de la compañía, podremos presentar nuestros servicios siguiendo nuestro propio criterio y seremos fácilmente localizables en los motores de búsqueda. Disponer de una página web propia transmite profesionalidad y mejora la experiencia de usuario. Los clientes interesados podrán visualizar exclusivamente nuestro catálogo, sin que las propiedades comercializadas por terceros intercedan en su búsqueda. Como ejemplo, os animamos a visitar la web de Villax Inmobiliaria.
2 – Videomarketing para inmobiliarias
Sin duda, el vídeo se ha vuelto una potente herramienta de marketing. Este formato nos permite presentar las propiedades, así como sus cualidades, a través de un recorrido visual inmersivo. El vídeo nos aporta una visión más integral, más dinámica y, en cierta manera, más real de la propiedad. Precisamente, la empresa Spotahome ha basado su modelo de negocio en el poder del vídeo. Su plataforma web ofrece un catálogo audiovisual de distitnas propiedades en las principales ciudades del mundo. Un equipo de «homecheckers» se encarga de visitar los inmuebles y de inmortalizar en vídeo cada ángulo de la propiedad. El objetivo es ofrecer confianza y garantías a los futuros arrendatarios, que no pueden visitar personalmente las propiedades.
3 – Redes sociales en el sector inmobiliario
Hoy en día, la presencia en redes sociales se ha vuelto imprescindible para las empresas de cualquier sector. A través de este canal, las agencias inmobiliarias y las constructoras pueden conectar directamente con su audiencia. Si bien, nos permiten exhibir las propiedades de nuestro catálogo, así como sus cualidades, lo cierto es que para sacarle partido a las redes hay que ir más allá. Los usuarios no desean recibir impactos publicitarios, sino que desean recibir valor. Así, los profesionales del sector inmobiliario deben esforzarse para ofrecer a su comunidad de seguidores contenidos de calidad y transversales. Las redes sociales más útiles de cara al marketing inmobiliario son, probablemente, Linkedin, Instagram, Facebook y Twitter.
4 – Marketing off-line
El marketing digital nos ofrece amplias oportunidades de negocio, pero no debemos dejar de lado el marketing off-line. Si tienes un local físico, debes apostar por cuidar tu escaparate e implementar técnicas de visual merchandising. Captar la atención de los viandantes y causarles una buena impresión será el primer paso para generar una oportunidad de venta. También puedes organizar eventos periódicos, para hacer networking, presentar tus servicios y en definitiva, fortalecer tu red de contactos.
Tendencias del marketing inmobiliario
¿Cuál es el marketing inmobiliario que viene? Las nuevas generaciones han nacido en la era de la imagen. En este sentido, demandan contenido visual atractivo, profesional y sorprendente. A continuación, mencionamos algunas de las tendencias del marketing inmobiliario.
· Drones: Sin duda, las imágenes aéreas nos permiten obtener una perspectiva panorámica del inmueble y de la vivienda. Las fotografías o vídeos aéreos nos aportan una visión descriptiva del tamaño del inmueble, así como de su entorno.
· Home Staging: El home staging es un concepto bastante reciente en el mercado inmobiliario español. El objetivo de esta disciplina consiste en mejorar la estética y la presentación de los inmuebles, optimizando la decoración, la estética y la puesta en escena de las propiedades. De esta manera, se trata de presentar a los usuarios «la vivienda de sus sueños». En la actualidad, se ha demostrado que a través del home staging se agilizan los procesos de compra-venta.
· Realidad virtual y realidad aumentada: Los agentes inmobiliarios dedican gran parte de su tiempo a mostrar las propiedades a los usuarios interesados. Hasta hace poco, esto implicaba que los posibles compradores o arrendatarios visitasen físicamente los inmuebles. Gracias a la realidad virtual y a la realidad aumentada se pueden realizar tours virtuales que permiten a los usuarios visitar varias propiedades sin la necesidad de desplazarse presencialmente.
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